直播变局：李佳琦人气下滑，薇娅准弟媳“出道”，刘畊宏兴起

liukang20243周前 (05-15)吃瓜快乐1204

抖音在将罗永浩打造成途径一哥后，又与刘畊宏深度绑定。此番薇娅前助播琦儿挑选抖音途径回归直播带货，也在必定程度上显现出抖音电商关于主播的号召力，主播MCN组织也不再将砝码押注在单一途径上。

雷达财经出品文|孟帅编|深海

受疫情的影响，间隔李佳琦榜首天居家直播现已过去了将近2个月的时刻，尽管仍按时与“全部女生”们碰头，但李佳琦的直播人气却呈现了下滑。

据雷达财经计算，自2月19日至居家直播前，李佳琦一个月内进行了23场直播，场均观看量为3352万，3月19日正式居家直播后，李佳琦50场直播的场均观看为2257万，场均观看数相较之前呈现了1000万次的下滑。换言之，李佳琦直播间的直播观看数在居家后缩水了近1/3。除了流量下滑外，李佳琦带货的GMV成果也遭到影响。

与此一起，因偷逃税被提早踢出局的薇娅，也在以其他方法从头回到直播电商的这场大乱斗。本年2月，由很多此前在薇娅直播间担任助播或模特组成的“蜜蜂惊喜社”在淘宝直播上线；5月，此前终年坐在薇娅身边的女性——助播琦儿也正式回归直播带货，并将战场挑选在了抖音。

值得一提的是，抖音途径还意外杀出个健身主播刘畊宏。刘畊宏将给直播带货职业带来怎样的影响，需求调查。

被困豪宅，李佳琦直播人气下滑

“我也想要歇息一天，但有个声响告诉我，歇息了，你的粉丝、顾客在干嘛，他们会不会去看他人直播了”，坐上淘宝“直播一哥”方位的李佳琦，仍然十分尽力。

即使被困上海豪宅，李佳琦却仍算得上是“拼命三郎”，并未因疫情阻滞自己的直播作业。靠着早前就曾长时刻在家直播的阅历，和豪宅内存放着很多样品的“库房”，李佳琦没有被居家阻隔所束缚住，照旧呈现在“全部女生”的面前。

3月19日，李佳琦直播间在助播近两个小时的热场之后，导播才将画面切换至另一边，这时李佳琦携旺旺正式上台，但仔细的网友却发现，当天李佳琦直播间的布景板却比以往小了不少。事实上，也便是从这天开端，李佳琦便开端了长达50多天被困上海豪宅的居家直播。

据雷达财经计算，自3月19日敞开居家直播以来，到5月16日，李佳琦总共直播了50场，59天的时刻里仅有9天歇息未播，其间停播的日期还包括清明节、劳动节在内的4月5日、4月30日、5月1日三天假日。

不过即使直播照旧推动，但李佳琦现在的直播数据却呈现了显着下滑。李佳琦大都直播场次的直播时长，从此前的6至7小时减缩到了3至4小时，场均带货产品数量有所削减，返场产品呈现的频次添加。此外，李佳琦的直播间未再呈现星光熠熠的明星嘉宾。

据雷达财经计算，自2月19日至居家直播前，李佳琦一个月内进行了23场直播，场均观看量为3352万，3月19日正式居家直播后，李佳琦50场直播的场均观看为2257万，场均观看数相较之前呈现了1000万次的下滑。除了流量下滑外，李佳琦带货的GMV成果也遭到影响。

值得一提的是，上一年双十一闹的沸沸扬扬的欧莱雅事情最近又有了新的发展。彼时，有顾客发现自己在李佳琦和薇娅直播间购买的声称“全年最大力度的”欧莱雅安瓶面膜，价格高于欧莱雅官方旗舰店的价格。后续，李佳琦直播间发布声明，要求欧莱雅在24小时内处理此问题，并表明在此事未妥善处理之前，暂停与巴黎欧莱雅的全部协作。

本年2月，有网友发现，欧莱雅的一款保湿面霜便已呈现在李佳琦的直播间。5月13日，李佳琦再次在直播间为欧莱雅站台呼喊，“老东家仍是看我体面的”。据李佳琦预告，欧莱雅注白瓶不久将在其直播间上架。

“蜜蜂直播间”上位后，薇娅准弟媳“出道”

雷达财经注意到，因偷逃税失掉和李佳琦抢夺淘宝直播“头牌”时机的薇娅，时刻短退出直播商场，但其仍然以其他方法在商场发挥影响力。

2月，一个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间登陆淘宝。尽管主播们闭口不提薇娅，但种种痕迹显现，该直播间与薇娅有着千丝万缕的相关。

首要，“蜜蜂惊喜社”与薇娅此前的订阅号“薇娅惊喜社”及薇娅老公董海峰粉丝名“蜜蜂”近似；其次，“蜜蜂惊喜社”的主播根本都是此前曾在薇娅直播间出镜的助播、模特；“蜜蜂惊喜社”认证公司从前的注册地，与董海峰旗下的公司注册地同处杭州市滨江区江锦世界大厦。

据淘宝数据显现，到发稿，“蜜蜂惊喜社”直播间粉丝数超369万，近期其直播间观看数根本在700万以上，有少量场次能够打破千万。

“蜜蜂惊喜社”还未成为头部主播的一起，有仔细的网友发现，此前坐在薇娅身边的助理琦儿也正式回归直播。琦儿在直播间的复出，被外界视为薇娅“曲线重生”的又一途径。值得一提的是，早前在“蜜蜂惊喜社”开播时，便有粉丝问询为何很多主播中看不见琦儿的身影。不过与“蜜蜂惊喜社”不同的是，琦儿此次回归直播敞开带货，阵地却从此前的淘宝换为了抖音。

雷达财经注意到，尽管琦儿此次回归不如“蜜蜂直播间”人多势众，但琦儿显着“方位”更高，凭仗着此前在薇娅直播间高频次的露脸，琦儿此番回归成为了见义勇为的主角，坐在了直播间的C位，开端打造归于自己的个人直播IP。

琦儿装备如此之高，终究为何？据媒体报道，除了薇娅前助播这一身份外，琦儿还有个特其他身份，她是薇娅的准弟媳。作为薇娅的安徽老乡，琦儿的榜首份作业便是在薇娅的公司实习，薇娅也很垂青这个陪同了自己很多场直播的女孩，曾不止一次放话“我不在，琦儿便是主播”。

4月13日，琦儿开端为自己的直播预热，其断更半年之久的账号开端从头发布著作，还进行了数次不带货的日常直播，尔后琦儿便频频更新继续为账号积累人气。到发稿，琦儿在抖音的粉丝数已打破150万，琦儿在短期内的快速涨粉，除了本身的原因外，离不开前薇娅助播身份的加持。有剖析以为，让不少薇娅粉丝转战琦儿直播间的一个重要原因，是粉丝以为其选品、供应链都是由薇娅团队担任。

数据显现，琦儿独挑大梁后带货成果虽比不上薇娅，但比较许多从零开端的主播，仍抢先不少。据蝉妈妈、飞瓜等途径数据显现，琦儿5月7日的首场带货直播，开播仅30分钟就冲上带货榜榜首，约一个半小时左右出售额打破530万，当天直播约5小时的时刻总观看量破600万、共取得超1820万元的出售额。

有职业调查人士以为，助播们借薇娅“上位”有利有弊。一方面，琦儿、“蜜蜂直播间”能够经过“榨干”薇娅的剩下热度为自己引流，但另一方面，因为和薇娅存在千丝万缕的相关，他们的直播也会在必定程度上遭到此前薇娅偷逃税事情负面言论的影响。

值得一提的是，2022年4月，薇娅及其老公董海峰的谦寻文明在淘宝3月份直播MCN组织排名的归纳月榜中名列榜首。尽管谦寻具有专业的运营团队和强壮的供应链，但到现在谦寻仍未能打造出能够撼动李佳琦、代替薇娅此前方位的头号主播。

网传FILA花费1700万签约刘畊宏

就在李佳琦被困豪宅“困难”直播的期间，抖音途径还意外杀出个健身主播刘畊宏。刘畊宏的爆火，瓜分了李佳琦直播间不少的人气，网友还将二人称之为“谋财害命”组合，一个想要掏空粉丝的钱包，一个想要掏空粉丝的身体。

到发稿，刘畊宏在抖音途径的粉丝数已打破6726万，而在上个月爆红之前，刘畊宏粉丝数还仅仅停留在百万等级，现在他在该途径的粉丝数已将李佳琦4473万的粉丝数远远甩在死后。

风趣的是，手机屏幕里的李佳琦、刘畊宏二人好像把握了流量暗码，互相在直播间互cue。4月19日，先是李佳琦在直播拧不开瓶盖时，隔空喊话刘耕宏帮他开一下；之后在刘畊宏4月27日的一场直播中，妻子Vivi称自己在上海没有夏天的衣服了，“等会儿咱们去李佳琦那里买衣服”。据网友称，过后大批粉丝冲进李佳琦直播间刷屏谈论，原本在卖零食的李佳琦敏锐地将服装品类的产品提早上架。

敏捷上涨的人气，也让刘畊宏代言价格水涨船高。

近来，网传FILA 为刘畊宏直播间里的品牌“现身” 付出1700万。对此，FILA回应称，该金额不实，因触及商业秘要，详细数字不能揭露。