宏亮电缆：“以小胜大”有秘笈

liukang20242个月前 (05-06)朝阳吃瓜968

长城网讯(记者张青果通讯员尹克强毛延锋)“现在，咱们与客户签定的合同第一条内容便是‘国标全项保检测出产’。但凡100万元以上的订单，咱们还许诺，客户能够到全国任何第三方质检组织进行检测，查验费咱们承当。”日前，当河北宏亮电缆有限公司董事长郭宏亮底气十足地向记者介绍自己的产品质量时，他的手机恰巧收到客户发来的一条订货400余万元电缆的信息。

“全项保检”的底气来自于过硬的产品质量。国家特种电缆质量监督查验中心(河北)的检测数据显现，近四年来，河北宏亮电缆有限公司出产的电缆被不同客户送检160批次，产品质量悉数高于国标要求。

不仅如此，在进步产品功能的一同，他们还经过科技立异和精细化办理降低本钱，完成“质高价低”。

而这，也正是宏亮电缆有限公司，这家只要130余人的企业，在与国内龙头企业的竞标中，演出一场场“以小胜大”精彩好戏的秘笈。

产品进入三峡工程、京九铁路、青藏铁路、齐鲁石化、胜利油田……从18岁开端做电缆出售，到创立自己的企业，再到首先挑选“以质制胜”，郭宏亮在高质量展开的路上走得越来越坚决。

电缆剥皮当废品处置，净赔700多万元

“没有坚决的‘放弃’，就不会有更好的‘取得’。”郭宏亮说，这是商场教给他的，也是他悟出来的。

2012年，全国工业出产企业出厂价格比上年下降1.7%，工业出产企业购进价格比上年下降1.8%，国内电缆职业遍及出现等级低过剩、高端商场空缺的现象。这一年，他创立的宏亮电缆相同如此，从商场上退回和在仓库积压的等级低电缆货值竟达2600余万元。

怎么办？郭宏亮做出了一个惊人决断，把悉数质量低下的电缆剥皮当废品处置！

“郭宏亮受了什么影响，脑子进水了？”“老郭疯了吗？”亲朋好友和职工听到这个音讯十分震动，责备他的有，劝他的有，关于他疯了的论题，一时成为宁晋500多家线缆企业谈论的热门。要知道，等级低电缆在国内还有商场，而当废品卖掉后却净赔700多万元。

“我当然没有疯，我是怕了。”郭宏亮向记者坦言，从事电缆职业30来年，他看多了、听多了残次电缆导致人身伤亡、财产损失之类的作业。做企业之初，他出产过客户要求的低质量电缆，也挣了一些钱。可是后来他失眠了，乃至晚上怕接生意上的电话，怕如果听到出售商、运用单位说他的电缆出了问题。他忧虑长时刻的低质运营害了企业和职工，辱没了自己的良知，担负臭名。所以，借新厂建造之机，他下定决心，坚决走以质制胜的路途。

“养家糊口的人经不起这样‘瞎折腾’！”一同创业的10余名兄弟不理解，纷繁离他而去。提及此事，郭宏亮眼含泪花：“要走质量展开的路途，就有必要切断残次产品的后路、不要退路！他们脱离，我不怨不恨，道不同不相为谋嘛！”

为了保证产品质量，郭宏亮在企业内部建立了严厉的精细化质量办理体系，将质检部、技能部与出产部齐头并进作为企业生计的“三大命脉”，从原材料收购到出产过程，从制品检测到外部出售，质检员全程进行质量把关，要求相关检测数据只能高于规范，不能等于或低于规范。还在手机上安装了一个专门的作业软件体系，不时处处对质检作业“死死”捉住不放松。

他停止了一个个订制残次电缆的客户的协作，丢掉现成的商场，在央视宣布“宏亮电缆，全项保检”的宣言，还自动将“全项保检”写在与每个运用单位的合同书首条。

“那是宏亮电缆的重生。”郭宏亮说，放弃掉风险和风险，得到的是信赖和光亮的展开路途。也是从那时起，他的失眠逐步好转了。一个个讲究诚信、注重质量的客户开宣布来，并口口相传，不断拓宽。

产品质量高价格低才是王道

质量好的产品必定价格高，平等质量的产品怎样发生价格优势？郭宏亮的解决之道是立异。

郭宏亮与河北省质检研讨院所属国家特种电缆产品质量监督查验中心共建实验室，从规范解读到数据比对，从人员培训到设备采买，从实验室建造到质量体系认证，均得到该中心的全程技能指导，使宏亮电缆“面貌一新”，先后取得CB认证和德国TUV认证，可按国外规范出产电缆产品。

郭宏亮还亲身带领技能人员搞技能攻关。从2014年开端，用一年的时刻，对13个规范的100余套产品逐一进行摆放组合式的实验，终究成功研制了异型电缆技能，并取得国家专利。为此，企业用掉的质料价值达200余万元。

因为异型电缆内芯紧密度的进步，电阻变小、用料变省，质量进步了，本钱减小了，一时刻风行国内电缆职业，不少企业纷繁前来“取经”，但都不能接受过大的实验支付而以失利告终。湖南一家上市企业爽性花费上千万元从法国购进了两台异型辊压设备，但产出的产品稳定性不高，景仰到宏亮电缆一探终究。成果发现，正如外界所言，宏亮电缆自主研制的设备不光稳定性高于规范的规则数值，而且用料本钱降低了两个百分点，而这也是宏亮在商场竞赛中质优价好的“杀手锏”。

该公司出售部司理孙存杰介绍，在江苏省的一次项目投标中，居然逾越国内数一数二的龙头企业一举中标；进入阿里巴巴拓荒的电商渠道时刻不长，便接到国外数十家企业的订单，外贸年出售额近3000万元。

“咱们正在针对电缆的原材料和出产工艺会集展开科研攻关，而且现已申报国家专利，成功后原材料纯度更高价格更低，出产工艺更精更简洁，这将再次验证质量好价格低才是王道。”郭宏亮泄漏。

整合资源联合展开

“步入质量新时代，单打独斗已成过去式，联合展开才是制胜之道。”谈及往后的展开，郭宏亮说任重而道远，有必要做好资源整合。

2016年，宏亮公司与哈尔滨理工大学、河北大学等高校建立了协作关系，加强与高校联合，更大程度进步电线电缆的使用基础研讨水平，加快科技成果向实际出产力的转化，为电线电缆职业规模化出产供给技能支撑，推进区域线缆职业的技能立异和环保节能新兴产业的展开。一同，企业也将从高校当令引进人才，强大科研技能力气。

近年来，他带领核心技能团队远赴迪拜、尼日利亚、约旦等国家和区域参与全球性的电缆展会，了解新产品、新技能、新知识，经过政府建立的研讨渠道，向权威专家请教研商、合力攻坚，尽可能追求削减同质化竞赛，完成差别化展开，推进电缆产业链和价值链向高端攀升。

河北省质检研讨院院长董占伟表明，宏亮电缆质量进步的展开进程，也表现出在高质量展开要求下，很多企业的需求，往后该院将聚集多方力气，以技能研讨为导向，活跃推进“产、学、研、用”结合，有用推进商场主体自治、职业自律、社会监督、政府监管质量共治新格局的构建。

“为了出产出更高质量的产品，咱们能够抱团展开，打造更多更好更强的民族品牌。”郭宏亮说，乐意与国内同行一道，高质量展开，建立国内自主品牌的良好形象。

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